Mīļās bērnu lietas ir pieprasītas. Tos pērk ne tikai bagātnieki, bet arī cilvēki ar ļoti ierobežotiem ienākumiem. "Kāpēc?", - jūs jautājat. Izrādās, ka šī parādība ir diezgan viegli izskaidrojama.
Emocijas
Vecākiem nav žēl savu bērnu, tāpēc viņi, neskatoties uz augsto cenu, pērk viņiem dārgas drēbes. Viņi vēlas, lai bērns izskatās moderns un skaists, tāpat kā attēlā.
Daži pieaugušie zīdaiņu apģērbu ņem tikai zīmolu veikalos. Saģērbts bērniņš izskatās glīts un aizkustinošs, pats to nezinot, lieliski izpildot mārketinga speciālistu uzdevumu.
Maziem bērniem nav vienalga, kādu apģērbu viņi valkā. Īsts veiksmīgas pārdošanas iemesls ir pieaugušo vēlme sevi nostādīt cienījamā gaismā citu cilvēku priekšā.
Kvalitāte
Ir pircēju kategorija, kuri uzskata, ka tikai dārgs bērnu apģērbs var būt kvalitatīvs. Pēc viņu uzskatiem, cena ir pamatota, un to veido šādi faktori:
- Zīmols Oriģināli zīdaiņiem no Gucci, Dior, Dolce & Gabbana, Kenzo uc nevar būt lēti.
- Augsta kvalitāte. Dārgi palīgmateriāli, elitārais aprīkojums, kvalificēti speciālisti - tam visam vajadzētu garantēt izcilu galaprodukta kvalitāti.
- Prestižs, pateicoties zīmola ilgajai vēsturei un tā popularitātei.
- Piemērs ir pārliecinošs iemesls, kas izskaidro pieprasījumu. Cilvēki uzticas ražotājiem, kuru drēbes nēsā sabiedrībā zināmas personas, paziņas, radinieki.
Līdz ar to ir pieprasījums pēc dārga bērnu apģērba. No savas puses tirgotāji pievieno savu karoti medus, runājot par draudzīgumu videi, izstrādājot pievilcīgus saukļus un saukļus, cenšoties ietekmēt klientu zemo kvalitāti (lepnums, iedomība utt.).
Ekskluzivitāte
Viens no faktoriem, pēc kura cilvēki iegādājās un nopirks dārgas drēbes bērniem, ir tas, ka lielākoties tie ir ekskluzīvi modeļi. Vienību skaits kolekcijā ir ierobežots.
Vecāki vēlas, lai viņu bērns būtu unikāls. Šai vēlmei seko lielie ražošanas uzņēmumi, gūstot peļņu nevis pārdodot preces masu iedzīvotāju vidū, bet gan par paaugstinātu cenu.
Mīlestība pret savu bērnu, vēlme izskatīties dārgi un skaisti, vēlme pievienoties elites pasaulei - tas viss rada labu pieprasījumu pēc pasaules bērnu apģērbu zīmoliem. Tāpēc elitārā bērnu apģērbu veikala atvēršana ir viens no veidiem, kā gūt lielus ienākumus.
