Lielveikalus bez pārspīlējumiem var saukt par mūsu laika simboliem. Lielākā daļa iedzīvotāju dod priekšroku pirkt produktus tur, jo šajos veikalos viss ir sakārtots tā, lai pircējam būtu ērti: katru preci var paņemt un pārbaudīt no visām pusēm, izvēles laiks nav ierobežots, un, lai nenestu svaru, jūs varat paņemt groziņu. Bet, aizgājuši no lielveikala, daudzi uzzina, ka, atnākuši maizītes un jogurtu, nezināmu iemeslu dēļ gandrīz visu naudu atstājuši kasē kasē.
Šajā nav nekā pārsteidzoša, jo tirgotāji visā pasaulē pastāvīgi nāk klajā ar jauniem slazdiem, liekot lielveikalu pircējiem impulsīvi iegādāties pēc iespējas vairāk dažādu preču, bez kurām viņi tik labi varētu iztikt. Lai to izdarītu, viņi rūpīgi izpēta katra konkrētā lielveikala klientu kontingentu, jo dažādu iedzīvotāju grupu pārstāvjiem, nosakot pirkumu, ir dažādi faktori. Tas pats attiecas uz klientu dzimumu, viņu materiālo bagātību un daudzām citām atšķirībām.
Augļi priekšā un konfektes kasē
Ienākot katrā lielveikalā, pircējs vispirms nonāk zonā, kur atrodas augļu stendi. Tā nepavisam nav sakritība; svaigi augļi simbolizē citu preču svaigumu; turklāt tie piesaista pircēja uzmanību, kurš, izvēloties sev vairākus mandarīnus, nomierina un pēc tam pārvietojas pa veikalu daudz lēnāk, ar interesi apskatot pasniegtas preces.
Tas pats slazds atrodas kasē, kur, kā likums, rinda pārvietojas lēnām. Pircējs no garlaicības sāk apsvērt žurnālus, konfektes, košļājamās gumijas, skuvekļus, kas izlikti uz pakaramiem, un vairumā gadījumu grozā ieliek kaut ko tādu, par ko viņš pat agrāk nebūtu domājis. Īpaši grūti ir atturēt jaunās mātes no pirkšanas, jo bērni nekavējoties sāk lūgt dažus “Chupa Chups”.
Neatkarīgi no rokas
Lielveikalos tiek piemērots noteikts līdzīgu preču izvietošanas princips, saskaņā ar kuru tie produkti, kas vispirms jāpārdod, tiek novietoti plauktu vidū. Vidēja auguma cilvēkam pareizais produkts uzreiz piesaista uzmanību, un, lai to paņemtu, jums vienkārši ir jāsniedzas. Parasti šajā zonā tiek izvietoti dārgi reklamētu zīmolu produkti ar ne pārāk ilgu glabāšanas laiku. Augšpusē ir tas, kas ir nedaudz lētāks, un lētākās preces parasti atrodas pašā apakšā.
Smarža
Psihologi saka, ka kūpinātas desas, svaigas maizes vai kafijas smarža ļoti pozitīvi ietekmē lielveikalu pircējus. Šīs smaržas bez izņēmuma izraisa apetīti, kā dēļ daudzu ir iegādājamas visnepieciešamākās preces. Dažos lielveikalos šīs smakas rodas dabiskā veidā, savukārt citās tās tiek speciāli izsmidzinātas no aromatizētiem aerosoliem.
Kā izvairīties no slazdiem lielveikalos
Mūsdienu psihologi ir izstrādājuši dažus vienkāršus noteikumus, kuru ievērošana palīdzēs izvairīties no nevajadzīgiem pirkumiem:
1. Neejiet uz lielveikalu izsalkuši.
2. Ja jums jāiegādājas liels skaits produktu, ieteicams izveidot to sarakstu un mēģināt nenovirzīties no tā.
3. Jums jāņem tikai tā summa, kuru plānojat tērēt.
4. Ieejot lielveikalā, jums nav jāiegādājas preces; visattālākajā zonā tās pašas preces bieži var atrast par lētāku cenu.
5. Jums rūpīgi jāaplūko apakšējie plaukti.
6. Ja plānojat iegādāties divus vai trīs produktus, jums nevajadzētu ņemt lielu grozu.
Komentāri
